Sa unang quarter ng 2026, ang benta ng kompanya sa pag-export ng mga piyesa ng sasakyan ay nakakita ng bahagyang pagtaas kumpara sa nakaraang quarter, na nagpapakita ng trend ng pagbangon. Gayunpaman, nanatili ang isang malaking agwat kumpara sa target na benta ng kalakalang panlabas para sa quarterly. Ang sumusunod ay isang buod ng performance ng benta ng mga piyesa ng sasakyan sa kalakalang panlabas ngayong quarter, mga pangunahing isyu (na nakatuon sa pag-unlad ng customer at paglago ng benta), at mga direksyon sa hinaharap. Kasama ng isang tumpak na pagsusuri ng internasyonal na sitwasyon, nagbibigay ito ng mga naaaksyunang estratehiya para malampasan ang mga bottleneck sa pag-unlad ng customer, pagpapataas ng benta ng kalakalang panlabas, at pagpapaliit ng target na agwat.
I. Pangkalahatang Benta ng Kalakalan sa Ibang Bansa ng mga Piyesa ng Sasakyan sa Unang Kwarter Ngayong kwarter, ang pamilihan ng kalakalan sa ibang bansa ng mga piyesa ng sasakyan ay naharap sa parehong mga pagkakataon at hamon dahil sa maraming impluwensya mula sa mga lokal at internasyonal na sitwasyon. Sa mga tuntunin ng pangkalahatang pagganap, sa paggamit ng mga bentahe ng supply chain ng industriya ng mga piyesa ng sasakyan sa loob ng bansa at ang paglabas ng demand sa ilang umuusbong na pamilihan sa ibang bansa, ang benta ng kalakalan sa ibang bansa ng mga piyesa ng sasakyan ng kumpanya ay tumaas kumpara sa nakaraang kwarter. Gayunpaman, humigit-kumulang 70% lamang ng quarterly na target ng kalakalan sa ibang bansa ang nakamit, isang malaking agwat.
Mga Pangunahing Tampok ng Benta
Matatag na Balik sa Pamumuhunan mula sa mga Kasalukuyang Kustomer: Ang retention rate ng mga pangunahing kostumer sa ibang bansa (pangunahing nakatuon sa merkado ng Timog Amerika) ay nanatiling higit sa 80%. Sa quarter na ito, sa pamamagitan ng regular na pagsubaybay at napapanahong pagtugon sa mga pangangailangan pagkatapos ng benta, hinikayat ang paulit-ulit na pagbili mula sa mga kasalukuyang kostumer. Ang mga order mula sa ilang kasalukuyang kostumer ay nakakita ng bahagyang pagtaas kumpara sa nakaraang quarter, na epektibong sumusuporta sa sunod-sunod na pagtaas ng mga benta, na nagpapakita ng kahalagahan ng patuloy na pagsubaybay sa kostumer.
Mga Kahinaan sa Benta: Mahinang Pag-unlad ng Customer at Maliit na Dami ng Order: Ang bilang ng mga bagong customer na nabuo ay hindi nakamit ang mga inaasahan, ang mga customer sa ibang bansa ay maingat sa kanilang mga intensyon sa pagbili, at mababa ang inquiry conversion rate. Sa kabilang banda, limitado ang mga channel sa pag-unlad ng customer, pangunahin nang umaasa sa mga B2B platform upang pasibong maghintay para sa mga katanungan, na may hindi sapat na proactive na pagsisikap sa pag-unlad.
II. Mga Pangunahing Problema sa Pagbebenta ng mga Piyesa ng Sasakyan sa Kalakalan Panlabas sa Unang Kwarter
(I) Mga Malaking Hadlang sa Pagpapaunlad ng Customer at Kakulangan ng mga Bagong Customer
1. Limitado at Passive na mga Channel ng Pagpapaunlad ng Customer: Pangunahing umaasa sa mga B2B platform tulad ng Alibaba International Station upang maghintay para sa mga katanungan ng customer, ang mga proactive na channel ng pagpapaunlad (tulad ng mga eksibisyon sa ibang bansa, mga referral ng customer, at promosyon sa social media) ay hindi lubos na nagamit, na nagresulta sa limitadong mga mapagkukunan ng customer.
2. Hindi Tumpak na Pagsusuri at Pagsubaybay sa mga Mamimili: Ang kakulangan ng epektibong pagsusuri sa mga nagtatanong na mamimili, ang pagkabigong makilala ang mga kwalipikasyon ng mamimili (mga end customer, ahente, at indibidwal na mamimili), at ang bulag na pagsubaybay ay humantong sa magkakalat na pagsisikap, kung saan ang mga de-kalidad na potensyal na mamimili ay hindi nasusubaybayan nang napapanahon at malaliman.
3. Hindi sapat na pakikipag-ugnayan sa mga kasalukuyang customer: Hindi sapat na pag-unawa sa mga pangangailangan ng mga pangunahing kasalukuyang customer; hindi maagap na pagrekomenda ng mga bagong produkto ng piyesa ng sasakyan; at hindi agarang pagpapaalam sa mga customer tungkol sa mga pagpapahusay ng produkto, na nagreresulta sa kahirapan sa pagtaas ng dami ng order mula sa mga kasalukuyang customer.
(II) Mahinang paglago ng benta, hindi sapat na kalidad at dami ng order:
1. Kakulangan ng malalaking order; hindi makatwirang istruktura ng order.
2. Hindi sapat na kakayahang makipagkumpitensya sa presyo; mahinang kapangyarihan sa pakikipagtawaran.
3. Mababang kahusayan sa pagsubaybay sa order; hindi sapat na kontrol sa mga detalye ng katuparan.
Nilalabag nito ang prinsipyo ng komunikasyon sa customer na “tumpak na pagpapakita ng mga bentahe ng produkto.”
Ang kakulangan ng kasanayan ay nakakahadlang sa mahusay na conversion.
III. Mga Direksyon sa Hinaharap
(I) I-optimize ang mga Istratehiya sa Pagpapaunlad ng Customer, Palawakin ang Base ng Customer, at Pagbutihin ang Kalidad ng Customer
1. Palawakin ang Iba't Ibang Channel ng Pagpapaunlad ng Customer: Bawasan ang pag-asa sa mga platform ng B2B;
Pangalawa, gamitin ang datos ng customs at social media (LinkedIn, Facebook) upang matukoy ang mga potensyal na customer, maagap na magpadala ng mga naka-target na katanungan, at dagdagan ang proporsyon ng maagap na pag-unlad;
Pangatlo, gamitin ang mga referral mula sa mga kasalukuyang customer, bumuo ng mga patakaran sa insentibo (tulad ng mga diskwento sa pag-order), at gabayan ang mga kasalukuyang customer na magrekomenda ng mga bagong customer, nang lubos na ginagamit ang halaga ng mapagkukunan ng mga kasalukuyang customer;
2. Tumpak na Pagsusuri sa mga Mamimili at Pag-optimize sa mga Istratehiya sa Pagsubaybay: Pag-uri-uriin at pagsusuri sa mga nagtatanong na mamimili, pag-iiba-iba sa pagitan ng mga end customer, ahente, at indibidwal na mamimili, pagbibigay-priyoridad sa pag-follow up sa mga mamimiling may mahusay na kwalipikasyon at matatag na pangangailangan sa pagbili, at paglalaan ng mga pagsisikap nang makatwiran; pagbuo ng magkakaibang plano sa pag-follow up para sa iba't ibang uri ng mga mamimili, pagbibigay ng komprehensibong mga sipi para sa mga katanungang nakabatay sa template, proaktibong pagtatanong upang gabayan ang interaksyon, at pagbibigay-diin sa mga bentahe ng produkto at mga garantiya sa serbisyo;
3. Palalimin ang halaga ng mga kasalukuyang customer at dagdagan ang paulit-ulit na pagbili at dami ng order: Regular na makipag-ugnayan sa mga pangunahing kasalukuyang customer upang maunawaan ang kanilang nagbabagong mga pangangailangan sa merkado, proaktibong magrekomenda ng mga bago at na-upgrade na produkto, at magbigay ng mga customized na sipi at solusyon batay sa mga pagsasaayos ng patakaran sa kani-kanilang mga merkado; mag-alok ng mga pangmatagalang insentibo sa kooperasyon sa mga kasalukuyang customer upang hikayatin ang pagtaas ng dami ng order at pinahabang panahon ng kooperasyon; agad na tumugon sa mga pangangailangan pagkatapos ng benta ng mga kasalukuyang customer upang mapabuti ang kasiyahan ng customer, isulong ang mga paulit-ulit na pagbili at mga referral, at bumuo ng matatag na suporta sa pagbebenta.
(II) Tumutok sa pagpapataas ng benta, pag-optimize ng istruktura ng order, at pagpapabuti ng kakayahang kumita
1. Targetin ang malalaking order at i-optimize ang istruktura ng order: Tumutok sa pakikipag-ugnayan sa maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo ng piyesa ng sasakyan at mga distributor ng piyesa ng sasakyan sa ibang bansa, na nag-aalok ng mga insentibo sa maramihang pagbili upang gabayan ang mga customer na mapataas ang dami ng order;
2. Palakasin ang kapangyarihan sa pakikipagtawaran at bawasan ang mga panganib sa gastos: Magsagawa ng malalimang pagsusuri sa mga uso sa presyo sa pandaigdigang pamilihan at mga sipi mula sa mga kakumpitensya, at bumuo ng mga makatwirang estratehiya sa pagpepresyo batay sa mga bentahe sa gastos at kalidad ng produkto upang maiwasan ang walang taros na pakikilahok sa mababang presyong kompetisyon; makatwirang maipakita ang mga presyur sa gastos tulad ng mga taripa at pagtaas ng kargamento sa mga sipi, habang binibigyang-diin ang kalidad ng produkto at mga bentahe sa paghahatid upang mapahusay ang kapangyarihan sa pakikipagtawaran.
3. Pagbutihin ang kahusayan sa pagsubaybay sa order at mahigpit na kontrolin ang katuparan: I-optimize ang proseso ng pagsubaybay sa order upang matiyak ang mahusay na pag-unlad sa mga yugto tulad ng quotation, paghahatid ng sample, at pagpirma ng kontrata, at maiwasan ang pagkawala ng order dahil sa mga pagkaantala; magtatag ng isang ledger ng katuparan ng order upang subaybayan ang pag-unlad ng logistics at customs clearance sa buong proseso, at makipag-ugnayan nang maaga sa mga ahensya ng logistics at customs clearance upang matiyak ang napapanahong paghahatid ng mga order; agarang pangasiwaan ang mga reklamo at feedback ng customer sa panahon ng proseso ng katuparan, proaktibong lutasin ang mga problema, pagbutihin ang karanasan ng customer, itaguyod ang paulit-ulit na pagbili ng customer, at tiyakin ang matatag na paglago ng benta.
Oras ng pag-post: Abr-03-2026
